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INICIO > COLOMBIA > BOGOTÁ > NUESTROS PROGRAMAS > DIPLOMADO EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING

Descripción

Disfrute la experiencia formativa empresarial de más alto nivel

La Dirección Comercial y de Marketing tiene como finalidad dar a conocer a los participantes la naturaleza de los intercambios y cómo son o deben de ser estimulados y mantenidos a través de motivaciones que los impulsan y analizar las estrategias que se utilizan para generar transacciones beneficiosas, tanto para los consumidores como para las empresas que ofrecen sus bienes y servicios al mercado.

En Escuela Europea de Negocios, desde hace más de una década apostamos por la apertura de horizontes a través de la internacionalización de nuestra institución, contando hoy en día con presencia en la mayoría de los países latinoamericanos, y siendo muy habitual el intercambio de alumnos de diferentes nacionalidades dentro de nuestras aulas.

Fruto de esta visión estratégica, nace el  Acuerdo  Marco  de  Cooperación Internacional  que recientemente  se ha  firmado  entre  CIPE  Colombia  y Escuela Europea de Negocios.

Bajo estas premisas hemos diseñado el Diplomado en Dirección Comercial y de Marketing con rigor académico, excelencia en el claustro de profesores y fomento del networking empresarial, con la pretensión de que los participantes vivan una experiencia única.

Capacita a los participantes para estructurar, organizar y controlar buenas estrategias comerciales. En la actual economía global de mercado, esto significa conocer el encaje de la información de los clientes, la inteligencia competitiva, y un concepto claro de la propuesta de valor de la compañía en las necesidades de los clientes y las posibilidades de la empresa incidiendo en la resolución de los problemas para determinar acciones que satisfagan las necesidades del cliente.

Paralelamente se preparará a los alumnos para conocer y valorar la investigación de mercados como herramienta útil a la hora de tomar ciertas decisiones empresariales atenuando los riesgos que éstas suponen, así como aplicar e implementar correctamente en la empresa las conclusiones que la investigación de mercados ofrece.

Ayuda a los alumnos a entender mejor las implicaciones de las nuevas tecnologías y medios sociales disponibles en Internet, en la que ha venido a denominarse la Web 2.0 y para determinar el papel que pudieran tener en su futura estrategia de comunicación corporativa, en sus relaciones con los medios y en su política de comunicación interna.

El Módulo describe y analiza por último temas de máxima actualidad e importancia para los responsables de marketing de las empresas, como el marketing viral, la irrupción de las redes sociales, la sindicación de contenidos-RSS, el uso corporativo de los blogs, la presencia virtual de las marcas en Second Life, el uso empresarial de Facebook, LinkedIn y Twitter, etc.

Objetivos

Formar  y desarrollar profesionales con un pensamiento directivo basado en el conocimiento y en la aplicación de habilidades orientadas al área comercial y de marketing para llevar a cabo una Gestión  de manera eficaz.

Proporcionar los conocimientos necesarios para desarrollar y llevar a cabo las funciones y estrategias necesarias, orientadas a la ejecución de un Plan Comercial y de Marketing dentro de su organización. Los alumnos estarán familiarizados con los conceptos fundamentales de la Dirección de Comercial y de Marketing.

Desarrollar las habilidades y competencias necesarias para alinear las funciones del área comercial y de marketing a la visión estratégica de la empresa.

Aplicar adecuadamente conceptos y herramientas vigentes para la gestión Comercial y de
Marketing.

Proporcionar una visión general de las principales funciones que desempeña la Dirección de Comercial y Marketing dentro de una  organización y en su entorno.

Desarrollar e implementar estrategias que permitan afrontar los cambios organizacionales que actualmente enfrentan las organizaciones, mediante la incorporación de políticas adaptadas a los diferentes entornos  en los que se encuentra.


 

 

 

 

Metodología del programa

Online

Prestamos especial atención a los valores y capacidades de los participantes. Formamos a los personas con la madurez de carácter tal que les permita trabajar en entornos cambiantes, fieles a sus principios e integrados con las políticas y valores de las organizaciones actuales, disponiendo de herramientas de productividad, comunicación, gestión, negociación, creatividad.

  • E-learning a través del campus CIPE - Escuela Europea de Negocios.
  • Clases virtuales en directo con tecnología CISCO.
  • Tutorización personal del profesor responsable.
  • Resolución de casos prácticos.
  • Networking en las actividades grupales con la participación de antiguos alumnos.

*Los créditos realizados en este Diplomado se tomarán en cuenta para ser validados al cursar el MBA Internacional con Escuela Europea de Negocios.

Sistema de Evaluación

La evaluación del alumno tendrá en cuenta el grado de conocimientos adquiridos así como las habilidades de comunicación escrita y oral. La nota final se determinará como a continuación se detalla:

  • Actitud y participación en las sesiones: 20 %
  • Casos escritos individuales: 30 %
  • Casos escritos en grupo: 30 %
  • Evaluación final: 20 %

Perfil del alumno

Profesional

Una Red de Contactos Internacionales para toda la vida.

La Calidad del programa es directamente proporcional al perfil de sus alumnos.

  • Idoneidad de los candidatos: Cuidamos al máximo este aspecto durante el proceso de admisión de los candidatos, interviniendo en el mismo; el director de admisiones, evaluador del perfil profesional, director del programa y consejo asesor. El objetivo es seleccionar perfiles profesionales con niveles similares para lograr un enriquecimiento mutuo durante el desarrollo del programa. El interés mostrado en cursar el máster, así como los rasgos personales son considerados para la garantizar una participación e interacción óptima.
  • Requisitos: El candidato deberá estar en posesión de una titulación universitaria y demostrar al menos 3 años de experiencia profesional.
  • El perfil de los asistentes: Según las estadísticas que obran en nuestro poder, entre los años 2005 y 2015, este es el perfil de nuestros alumnos.

Módulos del programa

Dirección y Organización del Departamento de Ventas.

Estrategias y Política de Distribución.

La Distribución como herramienta estratégica de marketing.
La Política de Distribución.
La Distribución física y sus costes.
La Función Logística.
Las Etapas de diseño e implantación de los canales de distribución.
Desarrollos recientes en el campo de la Distribución.
El Merchandising en el punto de venta.

Estrategias y Programas de Precios.

Las decisiones de fijación de precios. 
Objetivos estratégicos de la fijación de precios.
Las leyes de la oferta y la demanda y los precios.
Relaciones entre los costos, los ingresos y la oferta.
El significado del precio para los consumidores.
Métodos para la fijación de precios.
Adaptación, iniciación y respuesta a cambios en los precios.
Análisis de la rentabilidad de los productos.

La Estrategia y el Plan de Marketing.

La Estrategia Corporativa.
La Estrategia de Mezcla de Productos.
El Establecimiento de la Estrategia y de las Políticas de Marketing. 
El Posicionamiento Estratégico.
El Marketing Mix.
Desarrollo del Plan de Marketing Estratégico. 
El Plan de Marketing Operativo.
Consistencia del Plan de Marketing con otros Planes de la empresa.
El Proceso de Control del Plan de Marketing.

La Gestión de Productos y de Marcas.

Definición de Producto.  
La Política de Producto.
Clasificación de los Productos.
El Ciclo de Vida del Producto.
La Planificación de Nuevos Productos.
Decisiones sobre el Producto y sobre la Línea de Productos.
La importancia del "Branding” para las Estrategias de Diferenciación.

La Investigación Comercial y de Mercados.

Concepto de Investigación Comercial y de Mercados.
El Sistema de Información de Marketing.
Aplicaciones de la Investigación Comercial y de Mercados.
Técnicas de Investigación Comercial y de Mercados.
El proceso de Investigación Comercial.

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Los Nuevos Medios del Marketing y las Herramientas del Marketing Digital.

La Televisión Digital.
La Telefonía Móvil y el Marketing Móvil.
Las Herramientas del Marketing Digital.
La Fidelización de los Clientes en Internet.
El Marketing de Redes Sociales.
El Marketing Viral.

Planificación estratégica y Función de los Recursos Humanos en las organizaciones.

La Política de Comunicación.
La Comunicación Integrada de Marketing.
La Publicidad.
La Promoción de Ventas.
La Comunicación y la Imagen Corporativa.
Las Relaciones Públicas.
Comunicación 2.0. Las nuevas tecnologías sociales en la estrategia de comunicación empresarial.

Tasas y financiación

Solicita más información a través del formulario.

Proceso de admisión

Paso a Paso, proceso de admsión

 

Complementar solicitud

El candidato debe cumplimentar el formulario de solicitud de admisión que se encuentra en la página web de la Escuela.
Cada solicitud debe ir acompañada de:

  • Copia del Título universitario.
  • Expediente académico.
  • Fotocopia del documento de identidad.
  • Curriculum Vitae reciente que incluya tu trayectoria académica y experiencia laboral.
  • Dos fotografías tamaño carné.

Pruebas de admisión

Se trata de una prueba para valorar el perfil personal/ profesional del candidato que solicita la admisión a los Máster de Escuela Europea de Negocios. Consiste en la resolución de un caso y/o en la lectura de algún artículo especializado de actualidad sobre el que se formularán preguntas en la entrevista personal. También se realizará un test Psicotécnico.

Entrevista personal

Ésta puede realizarse de manera presencial y/o por internet. La entrevista nos permitirá evaluar el perfil de forma correcta, determinar la adaptación al grupo y ampliar información del Máster que hayas elegido.

Decisión

Tras realizar todos los pasos, en aproximadamente una semana, se comunicará por escrito la decisión del Comité de Admisiones de Escuela Europea de Negocios.