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Máster Class: La Planificación Estratégica del Cliente en el proceso de Venta Consultiva

La venta consultiva hace posible dejar de ser un proveedor y pasar a ser un socio de los clientes.

La venta consultiva hace posible dejar de ser un proveedor y pasar a ser un socio de los clientes. La venta consultiva es vender resultados de negocio para los clientes. Es la venta a compradores de alto nivel encargados de la toma de decisiones y cuyo interés primordial son los resultados del negocio. Este paradigma requiere comprender el negocio de los clientes mejor que los propios clientes y saber explicar a los mismos cómo la aplicación de nuestros productos y servicios le permitirá agregar valor a sus negocios.
La venta consultiva concibe al cliente como un mundo de oportunidades, que deben ser descubiertas en conjunto con él, para hacer posible su aprovechamiento. Por ejemplo ¿cómo podemos agregar valor al cliente a través de la aplicación de la tecnología inalámbrica? La respuesta a esta pregunta nos va a obligar a conocer a nuestros clientes y su cadena de valor, para que sea posible identificar cómo a través de la aplicación de esa tecnología podremos incrementar los ingresos y/o reducir los costes de ese cliente.

Asistencia abierta y GRATUITA

 

SÓLO 25 PLAZAS DISPONIBLES

Escuela Europea de Negocios entregará a los participantes en cada Máster Class, un Diploma de Asistencia.

 Para más información: Escuela Europea de Negocios en Lima, Perú.

 

¿CÓMO ASISTIR?

  • Fechas: 01 de Mayo
  • Hora: de 19:00 a 21:00
  • Lugar: Sede Escuela Europea de Negocios - Lima